Steigerung der Rentabilität in der Physiotherapie!
Jeder Praxisinhaber ist daran interessiert, eine möglichst hohe Rentabilität des Mitarbeiters und somit der Praxis zu erreichen. Es wird daran gearbeitet und nach einem möglichst guten Konzept gearbeitet.
An erster Stelle steht der erzielte Umsatz!
Ein Mitarbeiter erzielt einen gewissen Umsatz. Dieser ist von vielen Faktoren abhängig. Zu den wesentlichen Faktoren zählen:
- Arbeitszeit in der Woche
- Urlaubstage
- Feiertage
- Krankenstand
- Behandlungsausfälle
- Mitarbeitertypus (soziale Rentabilität)
- Behandlungstakt
- Zusammensetzung des Klientel
An zweiter Stelle stehen die Mitarbeiterkosten!
Jeder Mitarbeiter ist anders. Entsprechend lässt sich ein Gehalt nicht für alle gleich definieren. Ein Mitarbeiter mit mehr Berufserfahrung/Qualifikation verdient auch einen höheren Lohn.
Alles in einer Formel!
Umsatz abzüglich der Mitarbeiterkosten ergibt die Mitarbeiterrentabilität.
Wie lässt sich der Umsatz in der physiotherapeutischen Praxis erhöhen?
Einen höheren Umsatz lässt sich relativ schnell erhöhen:
- Krankenstand verringern!
- Behandlungsausfälle reduzieren!
- Mitarbeitertypus positiv lenken!
- Behandlungstakt optimieren!
- Die Vergütung der Privatpatienten optimieren!
Krankenstand der Praxis verringern!
Der Krankenstand einer Praxis ist unter anderem ein wichtiger Indikator, wie die Praxis unter den Mitarbeitern funktioniert. Unzufriedene Mitarbeiter stören die Abläufe und sind häufiger krank. Das lässt sich ändern!
Behandlungsausfälle in der Praxis reduzieren!
Es geht hierbei nicht um die Auslastung, denn diese sollte bei annähernd 100 % sein. Es geht hierbei um Absagen, Krankheiten des Mitarbeiters und höhere Gewalt. Gegen Absagen hilft Qualität in der Praxis. Diese kann ein Qualitätsbeauftragter zur Aufgabe haben. Das lässt sich ändern.
Mitarbeitertypen der Praxis positiv lenken!
Unternehmen unterscheiden sich dadurch, dass ihre Mitarbeitertypen sich unterschiedlich konzentrieren. Es gibt Unternehmen, welche eine deutliche Orientierung eines Mitarbeitertypus haben. Diese Unternehmen sind mit Abstand rentabler als andere. Schlecht laufende Praxen lassen sich völlig entgegengesetzt in ihren Mitarbeitertypen aufschlüsseln. Das lässt sich ändern.
Behandlungstakt der Praxis optimieren!
Es versteht sich von selbst, dass wenn man viel Behandlung für wenig Geld anbietet, auch eine entsprechend niedrige Rentabilität aufweist. Doch auch hier sind Grenzen gesetzt. In Orten, in welchen alle anderen im 30/30 Takt behandeln, wird es schwer werden, den Behandlungstakt zu optimieren. Zum anderen ist es eine negative Optimierung, wenn der optimierte Behandlungstakt gegen die Regelbehandlungszeit verstößt.
Die Vergütung durch die Privatpatienten optimieren!
Es ist ein Jammer: Zu viele physiotherapeutische Praxen nehmen den Beihilfepreis! Sie wünschen sich später eine höhere Orientierung, können diese aber nicht umsetzen. Gerade hier besteht ein hohes Optimierungspotenzial. Doch wie soll da was zu machen sein? Hierzu habe ich ein Konzept entwickelt, mit welchem sich erfolgreich einer Erhöhung möglich wird. Das innovative PKV-Konzept.
Anwendung von Gehaltsoptimierenden Maßnahmen!
Eine kleine Beispielrechnung!
Gesamtlohn Grundlohn Gehaltsoptimierende Maßnahmen Lohnnebenkosten (AG) Gesamtkosten Nettolohn (MA) StKl.-1 Nettolohn (MA) StKl.-3 Nettolohn (MA) StKl.-5 |
Monatlich
2.161,52 €2.161,52 € - € 525,06 € 2.686,57 € 1.444,59 € 1.650,86 € 1.196,93 € |
Monatlich 2.161,52 € 1.988,18 € 173,33 € 482,95 € 2.644,47 € 1.523,32 € 1.713,43 € 1.290,51 € |
- 42,10 € + 78,73 € + 62,57 € + 93,58 € |
Jährlich
- 505,20 €
+ 944,76 € + 750,84 € + 1.122,96 € |
Und diese Rechnung würde sich für jeden Mitarbeiter durchführen lassen, mit dem Ergebnis, dass beispielsweise bei einer Praxis mit 3 Mitarbeitern sich jährlich 1.515,60 € einsparen ließe, bei gleichzeitig mindestens 750,84 € höherem Nettolohn für jeden Mitarbeiter. Für viele bedeutet das ein Plus an unternehmerischer Professionalität, Mitarbeiterbindung und Mitarbeitermotivation. All das vereint sich in einem Gehaltskonzept.
Mein Buch kann diese Probleme lösen!
Innerhalb meines Buches habe ich alles zusammengestellt, was in der physiotherapeutischen Praxis wichtig ist. Erfahren Sie alles notwendige über: Arbeitszeiten, Urlaub, Gehaltskalkulation, Entlohnungsformen und vieles mehr!
Eine Inhaltsübersicht finden Sie [Hier].
Das Buch umfasst 366 Seiten und wird als hochwertiger Buchdruck ausgeliefert. Je nach Wunsch kann das Buch auch mit der Kalkulator-CD für Physiotherapie bestellt werden. Der darin enthaltene Kalkulator ist deutschlandweit in der Lage, den Umsatz und das Gehalt eines Physiotherapeuten zu kalkulieren. Der Kalkulator bietet ein enormes Potenzial der Orientierung.
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